“ 老板找我和另一個同期的男同事談話，問我們想不想幫忙做主管，不過剛開始只是義務，沒有獎勵。。。”

隨著2013年的快速發展，業績增長了很多，大家都變得更忙了，于是擴招了很多新人，需要主管帶，經過一年多的鍛煉，我在銷售方面也更加成熟老到了！

這時老板找我和另一個同期的男同事談話，問我們想不想幫忙帶新人，做主管，不過剛開始只是義務，沒有獎勵（老板都是老狐貍啊）。當然以后管理成熟后可以考慮增加主管績效考核，不過要考慮清楚做主管不但沒好處，還有可能分散精力，影響自己的銷售業績！

老板就是老板，好話賴話都讓他說盡了，不過我覺得這個無所謂，反正自己年輕，有大把時間精力，現階段我更在意的是提升自己，能增加管理能力也是非常不錯的事情！如果你是我，你會選擇即使沒有獎金也去做管理嘛？

這次抉擇，我沒再問任何人，也沒再問爸媽，我想自己做主，于是當場同意了老板的邀請，那個男同事一樣也當然同意了！

很有趣，我只比帶的新人大一歲，原本就是個軟妹子，還要裝的好嚴肅，老板分給我一男一女兩個新人，一個是廣藥的，一個是廣中醫的！

從那以后，我比以前更忙了，要培訓他們產品知識，下班后還要幫他們分析問題，讓他們交工作日志，如果被客戶罵了我還要安慰，感覺自己像個保姆一樣！

做什么都是要交學費的，雖然我認為把他們照顧的無微不至，但是慢慢也發現一些問題。

尤其是那個男孩子太懶了，因為是廣州人，家里條件也不錯，賺錢的動力不足吧，總是無法完成設定的目標，老板認為我太溫柔了，要對他嚴厲一些，限定死目標，完不成目標不能轉為正式銷售的話，就炒掉他。不過這家伙還是油鹽不進，從不認為自己有問題，認為給的資源不夠好，我給他增加了區域，也讓他多嘗試了半年多，*后還是沒達成目標，只好把他放棄了！

而女孩子還是好教很多，很聽話，很快就達成目標轉正了。不過剛開始的半年里也一直想回老家發展，覺得現在收入好低，一個人在廣州太孤單了，沒人照顧。于是我又扮演知心大姐，把自己的經歷講給她聽，要加油，我的現在就是她明年的樣子，以后一定會越做越好，也能帶團隊，銷售本來就是需要熬年頭的，要積累客戶，積累銷售經驗的！

經過這幾年帶團隊，我發現人真是*復雜的，比研究產品和做銷售要難多了，溝通了解他們的想法好難，很少有愿意敞開心扉暢所欲言的！頭大！

帶人這幾年，先后被我帶跑了四個，當然有教訓也有收獲，管理上該嚴厲時嚴厲，該關心時關心，現在拿捏的分寸比之前更好一些了。到今年我下面已經有三個團隊，我帶的**個女孩子就負責其中一個團隊，總共10個人，已經在公司里頗具分量了！當然老板也沒有食言，從14年開始我們主管都增加了主管績效，我們這部分辛苦的付出也帶來幾萬塊錢的收入了，加上底薪和提成，那年大概十幾萬吧！

看到2013年的發展和公司的氛圍，也聽說去年股東們都分了不少，我相信2014年會更好。

2014年初時老板再次發起入股申請，不過這次提高了入股的門檻。以前所有員工都可以申請，現在只有表現出色的主管才能入股，好在2013年時我已經成為了主管，于是擁有了資格，這次我沒再拒絕老板，也沒和父母商量了，我和另外兩個之前沒參股的主管一起入股，總共12個股東了，2014年時公司大概30來人了。

只有入股后才發現這個真正的好處，正如吳曉波所說，工資提成算主動收入，不干就沒有了，股份或者房租等算被動收入，即使不工作也是會有收入的，未來如果想真正獲得財務自由，只要讓自己的被動收入大于自己的開銷即可！2014年公司還是一如既往的快速發展，年底時我獲得了6萬的分紅，而且只要公司能保持穩定發展，再過3-4年股份分紅的收入極大可能會超過自己的薪水了！

在2016年初時，公司獨立出了一個實驗室耗材公司和一個儀器公司，產品劃分的更細致了，我們銷售的產品更多，實驗室打包和招標項目也參與的越來越多了，大家的業績也在逐年攀升。以前一個人做個兩三百萬就覺得很了不起，現在比較牛的幾個銷售每個人都已經過千萬銷售額了。

那段時間公司的幾個前輩都買房了，也建議我買。我也沒什么投資眼光，想著存銀行定期也跑不贏貨幣貶值，不如買房吧，收入還算穩定，房貸應該能還得起！而且廣州的房價比起北上深要親民很多。

到2016年下半年時我就在公司附近買了一個70來平的二手房，還帶學位，攢的錢剛好付個首付吧，以后上班方便，終于不怕被房東趕了，頓時有了家的感覺！當爸媽看到我畢業四年半就在廣州買房了，他們也驚到了，因為在他們眼里，我還是那個長不大的需要照顧的小女孩！

故事未完，待續......

PS：上次關于女孩入股選擇的調查，結果選擇購買和不夠買的各占一半。到底買還是不買好呢？后面幾年公司快速發展，女孩后面再買股份用了更多的成本。