彭經理

廣州百菱

培訓形式：1.2 比較多，3 比較少。

像我們人數不多，設置考題和分數耗時，而不是那么合適。但是可以培訓完之后，現場模擬問答。

現在好多新人一聽規矩太多，這扣錢，那扣錢，就會想辦法對付。我們之前用過一些激勵方式還可以，也想聽聽看看其他同行朋友是否有更好的建議。

梁經理

考核優良是需要的，而且是硬性的，作為儀器銷售對所銷售的儀器了解程度，直接影響銷售業績。

目前培訓方式，我覺得線上培訓方式也不錯，技能節省廠家成本與時間，代理商也能靈活安排時間。當然，線下培訓也不能完全沒有

沈經理

科迷口儀器

培訓是一個企業和員工共同進步*好的途徑，但是基本所有的培訓都基于表層，管理層面走過場，員工層面左耳朵進右耳出，老板覺得自己花了大價錢大心血，為什么培訓效果總是不盡如人意，跟績效掛鉤是必要的，但僅僅是為了績效考核，還不如不培訓。

個人覺得，作為員工希望學到能直接轉化效益的知識，怎么培訓把員工擁有的知識*大化呈現出來，多層次多輪次使用，需要花心思琢磨，調動員工積極性競爭意識很重要，學的目的是用，用的目的是創造價值，只有你傳授的知識給員工帶來了直觀的價值，他才會發現重要性，才會努力認真去學。

我們總是在糾結是先有雞還是先有蛋的邏輯，也用培訓考驗員工的積極主動，然而積極主動的貌似沒有幾個，公司要幫助員工達成成交，樹立他們的信心。

包總

鎂匯科技

1、培訓的對象：培訓是個雙向的過程，只有培和訓的雙方都有意愿才能取得理想的效果。我們以前花錢請人給銷售培訓，結果有的銷售就是不參加，原因就是家里離不開。

所以，我的感觸特別深，有些人（不愿學習的、不看書的）就不應該為他進行培訓，因為這類人就是給他培訓也沒啥用。

2、培訓的周期：一定是學中干，干中學。定期總結，定期培訓。

3、培訓內容：基礎---實際操作----總結----實際操作----再培訓這樣一個過程。單獨的一兩次不解決問題。我認為成交一定是通過自己努力達成的才有意義。公司給的只有督促和產品支持。信心不是別人幫忙樹立的。

沈經理

科迷口儀器

我認識一個儀器維修公司，作為一個經營三四年的維修公司，公司沒有一系列關于維修有關的文檔。擁有那么多資源，那么多案例，卻沒有整理成文，這是一個公司的損失，也是資源的浪費，培養的工程師業務都有可能會流失。

有時候我們不一定能留住人，但是我們能留住他們的優點，技術，處理問題的方法等，不要讓公司的王 牌人員牽制公司發展。王 牌一旦離開，公司面臨風險難以預估，我們要做能隨時打造王 牌的公司，打造王 牌就需要公司有自己掌握住的資源技術等。

近年出來的一系列企業微信企業qq，公司手機，這些能控制一部分資源流失，但是解決不了根本問題。作為一個企業，能讓新入職的員工兩個月出單才是本事，才能吸引員工努力付出，因為他能直觀感覺付出跟收獲成正比，才能穩定你的公司跟團隊，為什么招人難，很多員工過了試用期，還找不到在公司位置，你說他做的還有信心嗎。很多企業要求帶資入職，我有這么多資源，我單干不香嗎。

信心不是別人幫忙樹立的這個，對于已經有自己獨立想法的人，是這樣的，但大多數年輕人不是。我看過很多年輕小伙子，外界的認可很快可以找到自信。

我們大部分都是小企業，面向的員工也都偏年輕化，他們就跟一個孩子一樣，對于一個孩子，你還必須多給點鼓勵跟信心，在員工情況都差不多的情況下，我不想員工更換太頻繁，我能做到就是發揮他的*大價值。

湯經理

月旭

我是在廠家的角度看，公司的支持是產品和服務，如果都沒優勢，只靠客情關系的話，不會長久的。

信心也是一個個小項目做起來的，特別是新人。現在新一輩都是95后00后了，管理方式跟不上時代的話，新人非常容易離職的。

小企業不好招人的，還是要有點耐心和包容度。配件耗材粘度高，農夫型的維護型銷售比較適合。我看國藥的試劑銷售每年都在換，都在招人。說到底做銷售大部分還是為了搞收入，不然真不如去找個穩定點的職能崗位。

現在化學品，基本都是平臺話采購了，透明是必然的。商業閉環從引流開始就已經優越很多了。 線上模式確實是價格透明，效率高，下單方便。客單價也不高，做折讓都沒空間。寡頭壟斷市場必然是趨勢。

韓經理

賽孚瑞化工

像我們試劑的到現在都找不到業務，現在同行之間壓價太狠了，沒利潤，業務員拿不到高工資。

現在都是比較透明的價格，今年基本上處于滯銷狀態。平臺玩的都是資本，有錢燒，慢慢改變你慣性思維。

以后的天下就是年輕人的天下，從開始他們就接觸這網購、平臺等，對經銷商以后更不認可了。直接從根源上斷你的后路, 等他們做大了，再空手套你。

胡經理

上海世平

試劑逐漸被廠家平臺，被泰坦等獨角獸等玩壞了。小經銷商，越來越難了。

譚經理

廣州金程

學阿里美團充電寶這些平臺，*后幾家獨大，先補貼后提價格。

湯經理

月旭

商業模式都是一樣的，韭菜早晚是要割的。

數字化轉型也是國家的大方向。

以前是它求廠家上平臺，現在是廠家搶著要上它平臺。