公司成立Z初的3-5年，談下了幾個代理品牌，有十幾個人了，公司業務也在快速增長，我有點信心爆棚了，天天琢磨著怎么快速發展，打算國內各地建立多個辦事處！

先后成立了湖南，天津，北京三個辦事處！

這時有個比較了解公司情況的朋友好心提醒我，你現在團隊管理很重要啊，要控制好應收欠款，把審核流程規范起來！

我那時過于自信，回復他：“公司這么小，有什么好管理的？只要公司快速發展，這些問題都不重要的！”

結果我很快就被啪啪打臉了……

公司成立初期，因為沒有完善的管理流程，怎么做怎么管全憑我的感覺，結果公司問題多了去了，整個漏成了篩子。

因為沒有控制應收應付，有個別員工自己收現金不給公司的，還有客戶有超期欠款，結果采購離職都找不到人。

我也沒嚴格管理銷售，幾個外地銷售甚至還另外打了一份工，自稱可以多拿一份工資，而在綠百草的業績幾年下來不升反降！

在廣州的幾個銷售，因為我把公司客戶都分給了他們，私下吐槽老板屁用沒有，公司全靠他們養著。

有個銷售臉上有塊黑斑，跟我說要做手術，要請一個月的病假，我沒同意，只批她事假，結果回來就離職。

那段時間公司氛圍非常差，幾個銷售陸續離職了，有的創業了，有的去同行公司了，離職交接做得也很敷衍，很多客戶再也無法聯系上，也產生了很多筆死賬。

十幾個人的團隊又變回了2-3個人。

在那幾年公司業績也沒什么增長，始終在兩三千萬徘徊，我一直處在招人，離職，再招人的循環怪圈中！

消磨著我的銳氣，一直沒什么進步和發展。

那時我就在思考，我這么辛苦這么累，只是賺點小錢，一事無成，這樣的創業有什么意義？還記得當初的理想嗎？

這時我才想明白，不能在這樣蹉跎下去了，要好好整頓一下內部管理了！

攘外必先安內還是有道理的啊！

我先邀請那朋友進入了公司，負責財務和采購，建立了發貨審批制度。

銷售每月要核對應收應付，出現超期欠款會先扣銷售利潤，等銷售追回欠款后再返還，欠款從一千多萬降到了600萬，公司流動資金充裕了，又可以愉快的訂貨了！

我重新組建銷售團隊，從中挑選了幾個有潛力的，加上各團隊的骨干，和他們商議入股的事情，第1期加上我總共9個股東，不光是銷售部門，其他部門也都有股東了，從此公司氛圍完全扭轉了，團隊非常穩定，連續幾年增長率都在50-60%。

有幾個之前猶豫的主管，后面看到公司的發展勢頭不錯，也都陸續加入了！

之后，我在各個部門都提拔了主管，同時也是股東，大家雖然經驗不多，但是責任心都很強，小公司Z多的還是銷售，我設立了多個團隊，每個團隊一個主管，團隊間互相PK。

當各團隊主管逐步可以獨當一面時，我終于有時間考慮公司下一步的發展問題了！